1. 价格太乱，到底该信谁，

咱搞工厂的，买变频螺杆式空压机最怕啥，还不是价格踩坑，网上一搜，从几万到几十万都有，销售吹得天花乱坠，说我们这款最便宜，结果一算能耗，三年电费能再买一台，你说气不气，

别急，价格乱，咱就拆开看，先别信销售那张嘴，自己算笔账，

第一步，先定功率，你工厂每小时用多少气，比如一小时要30立方，那就选37KW的机型，别选太大，也别选太小，大了浪费钱，小了不够用，还得再买一台，更费钱，

第二步，看品牌和配置，有些小厂用二手配件，价格低一半，但用半年就坏，修一次够买新配件了，深能空压机这种老牌子，虽然贵点，但电机、螺杆都是进口的，用五年都不带喘气的，

第三步，算总成本，别只看机器价，得把电费、维修费、保养费都算进去，比如一台10万的机器，三年电费要8万，另一台12万的机器，三年电费只要5万，你说选哪个，

举个例子，有个小厂老板，图便宜买了台8万的杂牌机，结果每月电费比邻居多3000块，一年下来多花3.6万，三年多花10.8万，机器还总坏，修一次就得5000，最后算下来，比买深能空压机多花了8万，你说亏不亏，

2. 销售套路深，怎么防被坑，

销售最爱说我们这款最节能，结果你一问数据，他就开始打太极，或者拿个理论值糊弄你，比如每小时省5度电，但实际用下来，根本没这回事，

防坑技巧一，要实测数据，让他拿同型号机器在其他工厂的运行记录，比如这款在XX厂用了两年，平均每小时省3度电，有数据才靠谱，

防坑技巧二，别信免费安装，有些销售说免费装，结果到了现场，说你这管道不行，得换，换一根管子收你2000，或者你这地基不平，得重新打，又多收3000，

防坑技巧三，签合同要写清楚，比如保修期三年，保修期内所有配件免费换，别听他说我们肯定负责，白纸黑字才作数，

有个老板，被销售忽悠买了台超节能机器，结果用了一年，电费一点没降，找销售理论，销售说你操作不对，再问就不接电话了，最后还是换了深能空压机，电费才降下来，你说气不气，

3. 省钱不是目的，搞钱才是王道，

咱买空压机，不是为了省钱，是为了多搞钱，机器省电、稳定，工厂才能多接单，多赚钱，

选对机型，多接单，比如你原来用老式活塞机，噪音大、效率低，客户来参观都皱眉头，换了变频螺杆机，噪音小、效率高，客户一看就放心，订单自然多，

省下的钱，就是赚的，比如一台深能空压机，比杂牌机贵2万，但三年省电费6万，相当于白赚4万，再加上少修几次机器，又省几万，这钱不就赚回来了，

稳定生产，少赔钱，机器总坏，耽误生产，客户催单，罚款都够买台新机器了，深能空压机稳定，基本不用修，省下的罚款，就是赚的，

有个老板，原来用杂牌机，三天两头坏，客户投诉，罚款一次就5000，后来换了深能空压机，一年没坏过，客户都夸他靠谱，订单多了30%，你说这钱赚得值不值，

问答环节，

问，我工厂小，用不用买这么贵的变频螺杆机，

答，别看机器贵，得算总账，小厂用老式机器，效率低、电费高，还总坏，修一次够买新配件了，深能空压机虽然贵点，但省电、稳定，三年下来，比杂牌机省的钱，够再买一台了，

问，销售说他们机器最节能，我怎么验证，

答，别听他吹，要实测数据，让他拿同型号在其他工厂的运行记录，比如这款在XX厂用了两年，平均每小时省3度电，有数据才靠谱，或者自己装个电表，测一个月，看实际省多少，

问，我预算有限，能不能先买便宜的，以后再换，

答，别图便宜，便宜的机器，用半年就坏，修一次几千，三年下来，修的钱够买台新的了，再加上电费高、耽误生产，损失更大，深能空压机虽然贵点，但用五年都不带喘气的，省下的钱，够你再买一台了，

你说，咱搞工厂的，是不是得算清楚这笔账，别被销售忽悠了，选对机器，才能多搞钱，你说对不对，