1，技术革新卡壳？先搞清楚为啥要变

咱搞变频空压机的，是不是总遇到这种困惑，老机器能耗高，噪音大，客户天天催着降本，可一动手改技术，又怕踩坑，钱砸进去没效果，别急，技术革新不是瞎折腾，得先想清楚，咱改的是啥，是电机效率，还是控制算法，还是整体能效，

比如，以前空压机启动像老牛拉车，电机一开就满负荷，现在变频技术能让电机软着陆，根据用气量自动调转速，省电30%以上，这技术咋落地，先看电机，选永磁同步电机，比异步电机效率高5%-8%，再看控制器，得用矢量控制，别用开环，闭环控制精度高，响应快，

深能空压机去年搞技术升级，就是把电机换成永磁的，控制器换成矢量变频，结果能耗降了28%，客户订单涨了40%，这钱花得值，

2，产业升级迷茫？先算清钱往哪投
产业升级不是赶时髦，是得真金白银算账，你可能会问，升级生产线要多少钱，改技术要多久，回本要几年，别急，先列个清单，设备，人工，培训，维护，每项都标价格，

比如，买一台新变频空压机，10万，老机器折价3万，差价7万，但新机器省电，一年省2万电费，3年半回本，这账算得过来，再比如，培训工人用新设备，请厂家来教，一天2000，教5个人，总共1万，但工人操作熟练了，故障率降一半，维修费省3万，这钱也花得值，

深能空压机升级时，先做了3个月市场调研，发现客户最想要的是省电+稳定，就重点改这两块，结果升级后客户复购率涨了25%，这钱投得准，

3，选设备怕踩坑？记住三看三不
选变频空压机，最怕买到水货，噪音大，故障多，能耗高，别急，记住三看三不，一看电机，永磁的比异步的好，二看控制器，矢量的比开环的准，三看售后，24小时响应的比72小时的靠谱，

不看啥，不看价格最低的，便宜没好货，不看广告最响的，吹得天花乱坠，不看关系最铁的，熟人也可能坑你，

比如，有个客户图便宜，买了台小厂变频空压机，结果用半年电机烧了，维修费比买新机还贵，后来换了深能空压机，用了2年没毛病，省心又省钱，

4，搞钱难？先让客户看得见
产业升级最终是为了搞钱，但客户为啥买你的，因为你的产品看得见价值，别只会说省电，得算清楚，一年省多少电费，几年回本，故障率降多少，维修费省多少，

比如，你可以做个对比表，老机器，新机器，能耗，故障率，维修费，都标清楚，客户一看就明白，再比如，你可以提供节能报告，每月记录用电量，对比升级前后，客户看到数据，自然愿意买单，

深能空压机就靠这招，客户升级后，每月发节能报告，客户转介绍率涨了30%，这钱赚得轻松，

5，别急，升级是慢功夫
技术革新和产业升级不是一夜暴富，是慢功夫，你得先小范围试，比如先改一台设备，跑3个月数据，没问题再大面积推广，你得先培训几个骨干，让他们带团队，别指望全员立刻会，你得先和客户沟通，让他们参与升级过程，别自己闷头干，

比如，有个厂先改了一条生产线，3个月后能耗降了20%，才敢改其他线，有个厂先培训了5个技术员，让他们教其他人，3个月后全员都会操作新设备，有个厂让客户参与测试，提了10条改进建议，结果产品更贴合需求，

技术革新和产业升级，说白了就是把事做细，把钱算清，把人教会，把客户哄好，你照着做，准能搞到钱，

问答环节

Q，技术革新到底先改电机还是先改控制器，

A，先改电机，电机是心脏，效率高才能省电，控制器是大脑，控制准才能稳定，比如，永磁电机效率高，但得配矢量控制器才能发挥效果，异步电机效率低，配啥控制器都白搭，所以先换电机，再升级控制器，深能空压机就是这么干的，效果特别好，

Q，产业升级投入大，回本慢，值不值，

A，值，但得算清楚账，比如，买新设备10万，老设备折价3万，差价7万，新设备省电，一年省2万，3年半回本，再比如，培训工人1万，故障率降一半，维修费省3万，这钱花得值，深能空压机升级后，客户订单涨了40%，复购率涨了25%，这钱投得准，

Q，客户为啥要买升级后的变频空压机，

A，因为看得见价值，你得算清楚，一年省多少电费，几年回本，故障率降多少，维修费省多少，再做个对比表，发节能报告，客户看到数据，自然愿意买单，深能空压机就靠这招，客户转介绍率涨了30%，这钱赚得轻松，

你准备啥时候开始搞技术革新和产业升级，