1，防爆矿用空压机定制选购，咋避坑，

兄弟，搞矿用设备的都知道，防爆空压机是井下作业的命根子，选对了省心，选错了可就糟心，甚至耽误工期，赔钱都算轻的，安全出问题那才是大事，可市面上型号多，参数杂，定制需求又五花八门，咋挑才能不踩坑，别急，咱们一步步唠。

第一步，先搞清你的需求清单

很多人选空压机，上来就问多少钱一台，这就像去饭馆直接点最贵的菜，根本不对路，你得先列个需求清单，比如井下深度多少，需要多大排气量，电压是380V还是660V，有没有特殊防爆要求（比如甲烷浓度高的矿井），这些参数直接决定设备能不能用，举个例子，深能空压机之前有个客户，井深800米，选了个小排气量的，结果气压不够，设备空转，电费倒是没少花，活却干得慢，后来重新换，耽误了半个月工期，你说亏不亏，所以，先列需求，再选型号，这是第一步。

第二步，定制别光听嘴炮，看实锤

现在很多厂家都说能定制，但真到下单，要么说这个参数做不了，要么交货期拖半年，咋避免，你得问清楚三个问题，第一，能不能提供定制案例，比如之前给哪个矿井做过类似参数的设备，运行情况咋样，第二，定制周期多久，有没有合同约定，第三，如果定制失败（比如参数不达标），咋赔偿，举个例子，有个客户找厂家定制，厂家拍胸脯说没问题，结果交货后排气量差20%，厂家说误差范围内，客户只能认栽，后来换深能空压机，合同里明确写了参数误差不超过5%，否则全额退款，这才踏实，所以，定制别光听能，要看实，合同里写明白，才是真保障。

第三步，批发价咋谈，别当冤大头

矿用设备批发，价格水分大，尤其是防爆空压机，成本高，利润空间也大，咋谈才能拿到实惠，第一，别只找一家，至少比三家，同一型号，不同厂家的报价可能差15%-20%，第二，问清楚裸机价和全包价，裸机价是设备本身，全包价包括运输、安装、调试、售后，有些厂家低价吸引你，结果全包价贵出一大截，第三，批量采购时，可以要求阶梯价，比如买5台一个价，买10台再降点，举个例子，有个客户一次性买8台，本来报价12万/台，谈完降到10.8万/台，省了近10万，这钱够买套备用件了，所以，批发价别急着签，多问，多比，多谈，省下的都是真金白银。

2，质量保障，别光看证书，要看行动

防爆空压机质量不过关，轻则停机维修，重则引发爆炸，这可不是闹着玩的，咋判断质量靠不靠谱，别光看厂家提供的防爆证书质检报告，这些都能造假，你得看行动。

行动一，看售后响应速度

设备出问题，厂家能不能24小时内到现场，这是关键，有些小厂家，电话打过去，不是技术员出差了，就是明天派人来，结果等三天，井下停工，损失谁承担，所以，选厂家时，可以要求试售后，比如故意问个技术问题，看对方多久回复，回复是否专业，深能空压机之前有个客户，设备半夜出故障，打电话后，技术员2小时到现场，2小时修好，没耽误生产，客户后来一直合作，这就是行动的力量。

行动二，看配件供应能力

防爆空压机的配件，比如滤芯、油封、活塞环，这些易损件能不能及时供应，有些厂家，设备卖出去后，配件要么断货，要么价格贵，逼着你换其他品牌，结果设备不兼容，越修越坏，所以，选厂家时，可以问配件库存多少，能不能提供常用配件清单，深能空压机的配件库，常备200多种易损件，基本能做到当天下单，当天发货，这才是真保障。

3，搞钱路上，选对设备就是选对搭档

矿用行业，时间就是钱，设备停一天，损失少则几万，多则几十万，所以，选防爆空压机，别光图便宜，得看综合成本，包括购买价、运行成本、维修成本、停机损失，举个例子，一台10万的设备，运行3年，电费、维修费加起来20万，总成本30万，另一台12万的设备，运行3年，电费、维修费加起来15万，总成本27万，虽然买时贵2万，但用下来反而省3万，这就是综合成本的逻辑，所以，选设备时，别只看单价，得算总账，深能空压机的客户，很多都是算完总账后，果断选他们，因为长期用下来，更省钱，更省心。

问答环节

问，防爆矿用空压机定制，最怕啥，

答，最怕参数虚标和交货拖延，参数虚标会导致设备不能用，交货拖延会耽误工期，解决的办法是，定制前要求厂家提供类似案例，合同里明确参数误差范围和交货期，违约赔偿条款，比如深能空压机的合同，会写参数误差不超过5%，否则全额退款交货延迟每天赔0.5%货款，这样能最大限度保障你的权益。

问，批发价谈不下来，是不是只能认栽，

答，当然不是，批发价谈不下来，往往是信息不对称，你可以先查市场价（比如通过行业论坛、供应商报价平台），了解大概区间，再找3-5家厂家比价，同时明确需求（比如排气量、电压、防爆等级），避免被低配高价忽悠，另外，批量采购时，可以要求阶梯价，比如买5台12万，买10台10.8万，这样能逼厂家让利，我之前有个客户，就是靠比价和谈阶梯价，省了8万，这钱够买套备用设备了。

问，质量保障只看证书行不行，

答，不行，证书能造假，但行动骗不了人，你可以通过试售后（比如故意问技术问题，看响应速度和专业度）和查配件（比如问配件库存、供应速度）来判断，比如深能空压机，售后2小时到现场，配件当天发货，这才是真质量保障，证书只是门槛，行动才是关键。

现在，你手上有需求清单了吗，批发价谈得咋样了，质量保障的行动查过了吗，别等设备出问题才后悔，现在就行动，选对防爆矿用空压机，让你的矿井作业更安全，更高效，更省钱，你说是不是这个理，