1，卖气1立方价格，咋算才不踩坑，

咱们搞空压机卖气的，最头疼的就是1立方气到底该卖多少钱，卖高了客户跑，卖低了自己亏，有时候算着成本够，结果一细算，利润全被各种隐性支出吃了，你说气不气，

别急，今天咱们就掰开了揉碎了，把卖气价格这事儿讲清楚，先说痛点，很多老板算价格，要么只算电费，要么只算设备折旧，结果漏了人工，漏了维护，甚至漏了管道损耗，最后算下来，1立方气看着赚5毛，实际可能只赚2毛，甚至倒贴，

2，成本咋算，别漏项，

第一步，先算电费，这是大头，比如一台75kW的空压机，满负荷运行1小时耗电75度，按1元/度算，1小时电费75元，如果1小时产气120立方，那每立方电费成本就是75÷120=0.625元，但别急，空压机不会一直满负荷，实际可能只运行70%，那电费成本就变成0.625÷0.7≈0.89元/立方，这一步，很多人直接按满负荷算，结果成本虚低，

第二步，算设备折旧，一台20万的空压机，用5年，每年折旧4万，1年按3000小时算，每小时折旧13.33元，1小时产气120立方，那每立方折旧成本就是13.33÷120≈0.11元，这一步，很多人忽略，结果设备用久了，成本越算越高，

第三步，算维护成本，比如滤芯，油，每年维护费2万，1年3000小时，每小时维护费6.67元，每立方维护成本就是6.67÷120≈0.055元，这一步，很多人只算大修，不算日常维护，结果成本漏项，

第四步，算人工成本，比如一个操作工，月薪6000，1年工作250天，每天8小时，那每小时人工成本3元，每立方人工成本就是3÷120=0.025元，这一步，很多人只算老板自己的时间，不算员工工资，结果成本虚低，

第五步，算管道损耗，比如管道漏气，或者压力损失，一般按5%算，如果成本算下来是1元/立方，那加上损耗就是1÷0.95≈1.05元/立方，这一步，很多人忽略，结果卖气时发现实际产量比理论低，成本反而高了，

3，利润咋定，别太贪，

成本算清楚了，利润咋定，一般来说，工业用气利润在10%-20%比较合理，比如成本1元/立方，卖1.1-1.2元/立方，别想着一步到位赚50%，客户不是傻子，现在市场竞争激烈，价格透明，你卖高了，客户分分钟找别人，

举个例子，深能空压机有个客户，之前卖气1.5元/立方，结果客户流失严重，后来调整到1.2元/立方，订单反而多了，利润虽然单方低了，但总量上去了，总利润反而高了，

4，价格咋调，别僵化，

市场是变的，电费涨了，设备坏了，人工涨了，价格也得调，别一年到头一个价，客户会觉得你不专业，

比如夏天用电高峰，电费涨到1.2元/度，那电费成本就变成0.89×1.2≈1.07元/立方，这时候就得适当提价，不然就是亏本买卖，

再比如深能空压机有个客户，冬天设备效率高，电费成本降了，就主动降价，客户觉得他实在，反而更愿意合作，

问答环节，

问，卖气价格定低了，咋提价不丢客户，

答，别一下提太多，比如之前1元/立方，先提到1.05元，观察客户反应，如果客户没意见，过段时间再提到1.1元，同时可以送点小服务，比如免费检测管道，或者延长维护周期，让客户觉得提价是合理的，

问，卖气利润低，咋提高总利润，

答，别只盯着单方利润，要提高销量，比如和周边工厂合作，批量供气，或者开发新客户，把市场做大，另外可以提供增值服务，比如空压机租赁，或者节能改造，这些服务利润更高，

问，卖气价格波动大，咋稳定客户，

答，可以签长期合同，比如签1年，价格按季度调整，或者和客户约定，电费涨跌超过10%才调价，这样客户有预期，不会因为价格波动而流失，

最后问一句，

你现在的卖气价格，算清楚成本了吗，利润够吗，别急着回答，先拿笔算算，算清楚了，再调整，搞钱，得先搞清楚底牌，对吧，