1，卖气价多少算合理，咱们先说说困惑

买空压机的人，最头疼的就是卖气价怎么算，一方气到底该卖多少钱，有人觉得便宜点好拉客户，有人怕卖低了亏本，也有人完全摸不着头脑，结果要么被压价，要么搞钱没搞到，还踩了坑，别急，今天咱们就掰开了揉碎了说，怎么定个不亏又合理的卖气价。

2，先算成本，别拍脑袋定价

卖气价不是随便喊个价，得先算清楚成本，不然卖着卖着发现亏钱，哭都来不及，成本主要分三块，电费，机器折旧，人工维护，咱们一个一个说。

电费，空压机耗电大头，比如75kW的机器，满负荷一小时75度电，工业电价按0.8元/度算，一小时就是60块，一天按10小时算，电费600块，这一步别偷懒，拿电费单对着算，别用估算。

机器折旧，机器不是白来的，得算分摊，比如买台20万的空压机，用5年，一年折旧4万，一天按300天算，一天折旧133块，这一步很多人忽略，结果卖气价看着高，其实被折旧吃掉了。

人工维护，工人工资，配件更换，比如一个月维护费2000块，一天按30天分摊，一天66块，这三块加起来，一天总成本就是600+133+66=800块，假设一天产气1000方，那每方成本就是0.8元，这一步算明白了，定价才有底气。

3，看市场行情，别当冤大头

成本算出来了，别急着定价，还得看市场，周边同行卖多少，客户能接受多少，这一步得做调研，别怕麻烦。

问同行，直接打电话或者上门问，比如老哥，你这边气价多少一方，多数人会给个范围，比如1.2-1.5元，这一步别害羞，信息越全，定价越准。

问客户，老客户或者潜在客户，直接问你觉得气价多少合适，有人会说别超过1.3元，有人会说1元我就长期用，这一步能摸到客户的心理价位，别忽略。

查平台，比如知乎，搜空压机卖气价，看别人怎么定价，有没有踩坑的，比如有人卖1元，结果电费都收不回来，这一步能避开很多雷，比如深能空压机，他们家机器效率高，电费成本低，卖气价能更有竞争力。

4，定利润，别当活雷锋

成本和市场都摸清楚了，接下来定利润，利润多少合适，得看你是想快速回本，还是想长期合作。

快速回本，比如成本0.8元，想3个月回本，可以定1.2元，一方赚0.4元，一天1000方，一天赚400块，3个月就能回本，这一步适合资金紧张的，别贪心，定太高客户可能跑。

长期合作，比如成本0.8元，想稳扎稳打，可以定1元，一方赚0.2元，一天赚200块，虽然赚得少，但客户稳定，这一步适合想长期做的，别小看细水长流。

灵活调整，比如夏天用电高峰，电费涨到1元/度，成本变成0.9元，这时候卖气价可以提到1.1元，别死守一个价，市场变了，定价也得变，这一步能避免亏本，比如深能空压机，他们家有智能监控，能实时算成本，定价更灵活。

5，别踩这些坑，省心又省钱

定价不是一次定终身，过程中会遇到各种坑，提前避开，能少走很多弯路。

别低价抢客，有人为了拉客户，卖0.8元一方，结果成本都收不回来，最后要么涨价，要么关门，这一步是自杀式定价，别学。

别忽略合同，和客户签合同，一定要写清楚价格，付款方式，违约责任，比如气价1.2元/方，每月5号结账，逾期每天收1%违约金，这一步能避免扯皮，别嫌麻烦。

别忽略维护，机器不保养，效率会下降，电费会涨，比如滤芯三个月不换，耗电量可能增加20%，这一步是隐形成本，别忽略。

问答环节

问，我算出来成本0.8元，市场价1.2元，我定1元会不会太亏，
答，别急着定，先看机器效率，比如深能空压机，同样75kW，耗电量可能比普通机器低10%，成本能降到0.72元，这时候定1元，一方还能赚0.28元，不算亏，如果机器效率一般，建议定1.1元，留点缓冲空间，别为了抢客户把利润压太低。

问，客户总压价，说别人卖1元，我该怎么办，
答，先别急着降价，先问客户用量，比如你一天用多少方，如果客户用量大，比如一天2000方，可以给他优惠，比如1.1元，但必须签一年合同，如果客户用量小，比如一天200方，可以坚持1.2元，告诉他我们的气稳定，机器新，售后好，别为了小客户破坏价格体系。

问，定价后发现成本涨了，比如电费涨到1元/度，该怎么调整，
答，先算新成本，比如原来0.8元，电费涨到1元，成本变成0.9元，这时候可以提前一个月通知客户，比如下个月气价调到1.1元，因为电费涨了，同时可以优化机器，比如换深能空压机的高效机型，把成本压回0.8元，这样即使不涨价，也能保持利润，调整要提前，别等亏钱了才动手。

现在，你算清楚成本了吗，市场调研做了吗，利润定好了吗，别等踩了坑才后悔，赶紧动手算一算，定个合理的卖气价，搞钱才更稳当，你说呢，