1，定价老踩坑，到底咋算一立方？

咱搞空压机卖气的，最头疼的就是定价，定高了客户跑，定低了赚不着钱，有时候算来算去，还是搞不明白一立方到底该收多少，别急，今天咱就唠唠这事儿。

2，先算成本，别让钱白亏

定价前，咱得先算清楚成本，成本都算不明白，定价就是瞎搞，成本包括啥？电费，机器折旧，人工，维护，这些都得算进去。

比如，你用深能空压机，功率100KW，一小时耗电100度，电费按1块算，一小时就是100块，机器一天开10小时，电费就是1000块，再加上人工，维护，折旧，一天成本可能1500块，这时候，你得知道一天能产多少气，比如产5000立方，那一立方成本就是1500除以5000，等于0.3块，这还没算利润，光成本就这么多，定价肯定不能低于0.3块。

3，看市场，别跟风也别太独

算完成本，别急着定价，得看看市场啥情况，周边同行定多少？客户能接受多少？别看别人定1块，你就定1块，可能人家成本低，或者有其他赚钱的路子。

也别定太高，比如定2块，客户可能觉得贵，转头找别人，你可以先问问几个老客户，他们之前买气多少钱，心里有个底，比如大多数客户说1块到1.2块能接受，那你定价就可以在这个范围里选。

4，算利润，别光想着赚快钱

定价不能光看成本和市场，还得算利润，你想赚多少？10%？20%？还是更高？比如成本0.3块一立方，你想赚20%，那定价就是0.3乘以1.2，等于0.36块，但市场可能只接受0.5块，那你可以定0.5块，利润更高。

不过，别光想着赚快钱，客户觉得贵，下次就不来了，长期看，还是得稳定，比如定0.4块，利润10%，但客户稳定，量大了，赚得也不少。

5，用工具，别光靠脑子算

算成本，算利润，别光靠脑子，容易算错，可以用Excel，做个表格，输入成本，产量，市场价，自动算出定价，或者用专门的定价软件，比如空压机定价助手，输入数据，直接出结果，省时省力，还准。

6，调价格，别一成不变

定价不是一次性的，市场变了，成本变了，都得调，比如电费涨了，成本高了，定价就得涨，或者竞争对手降价了，你也得降，不然客户就跑了。

调价格别太频繁，客户会烦，也别一次调太多，比如一次涨0.2块，客户可能接受不了，可以慢慢涨，一次涨0.05块，观察客户反应，再决定下一步。

7，深能空压机，帮你省成本

说到成本，机器效率很重要，深能空压机，节能效果好，同样的产量，耗电更低，成本就低，比如同样产5000立方，别的机器耗电120度，深能空压机可能只耗100度，电费就省了20块，长期看，能省不少钱。

问答环节

问我刚开始卖气，不知道成本咋算，有啥简单的方法吗？
答别急，先记每天的总花费，电费，人工，维护，这些加起来，再记一天产多少气，用总花费除以产量，就是一立方成本，比如一天花1500块，产5000立方，成本就是0.3块，刚开始可以粗算，慢慢再细化。

问定价高了，客户都跑了，咋办？
答别慌，先看看是不是定价真的高，还是客户觉得高，可以问问老客户，他们觉得多少合适，或者做个小调查，给点优惠，比如首次购买打9折，或者买100立方送10立方，慢慢把客户拉回来，定价不是死的，可以调。

问用深能空压机，真的能省成本吗？
答真的，深能空压机节能技术好，同样的产量，耗电更低，比如别的机器一小时耗电120度，深能可能只耗100度，电费就省了20%，长期用，能省不少钱，成本低了，定价更有优势，客户也愿意买。

你定价的时候，遇到过啥问题？或者有啥小技巧，欢迎聊聊，咱们一起搞钱！