1. 卖气价格咋定，新手直挠头

咱们搞空压机卖气的，最愁的就是价格咋定，定高了客户跑，定低了赚不着，你说气不气，有时候看同行报价，高的离谱低的吓人，自己完全摸不着头脑，别急，今天咱们就唠唠这事儿。

2. 成本算不清，等于白忙活

先说成本，这是定价的底儿，要是成本都算不明白，那卖气就是瞎搞，设备折旧，电费，人工，维护，这些都得算进去，比如一台深能空压机，买的时候花了20万，按5年折旧，每年就是4万，每个月就是3333块，电费更得算细，1立方气耗多少电，电价多少，都得查清楚，别嫌麻烦，这些钱都是从利润里扣的，算成本别漏项，漏一项就少赚一笔。

3. 行情不摸底，报价准踩坑

行情这事儿，得常打听，别闷头自己干，多和同行聊聊，看看大家啥价，网上也能查，行业论坛，群聊，都能找到信息，比如你当地工业区多，用气量大，那价格可能高点，要是小县城，用气少，价格就得压低，行情是活的，别死抱着一个价，市场变了，你得变，不然准踩坑。

4. 客户要分型，报价有区别

客户不一样，报价也得变，大客户，长期用气的，可以给点优惠，薄利多销，小客户，偶尔用气的，价格可以高点，别一视同仁，比如有个工厂，每月用气10万立方，你可以给9毛一立方，要是零散客户，每次就几百立方，那1块一立方也不贵，分清客户类型，报价才精准。

5. 谈判有技巧，别被客户压

和客户谈价格，别一上来就报底价，留点余地，客户要压价，你可以说，这价已经是优惠了，再低就赔本了，或者送点服务，比如免费维护，延长保修，有时候客户要的不是最低价，而是觉得值，谈判别怂，但也别太硬，灵活点，才能成交。

6. 工具用起来，效率翻倍涨

现在有不少工具能帮咱们定价，比如成本计算器，输入设备，电费，人工，自动算出成本，还有行情查询软件，实时更新价格，深能空压机也有自己的报价系统，输入参数，就能给出参考价，别光靠脑子算，工具用好了，效率高，还准。

7. 价格常调整，市场才跟得上

价格不是定一次就完事的，得常调整，原材料涨价，电费上调，你的成本就上去了，价格也得涨，要是市场供大于求，价格就得降，别怕调整，市场变了，你不变，那就等着被淘汰，调整价格别太频繁，也别太慢，找到平衡点。

问答环节

问我刚入行，咋快速摸清当地卖气行情，有啥捷径不，
答捷径就是多问多查，先加几个当地空压机群，里面都是同行，经常聊价格，再跑几家客户，问问他们之前用的气多少钱，还可以去工业区转转，看看有没有招租的，里面可能有用气信息，别怕麻烦，多跑多问，行情就摸清了。

问我想长期搞钱，卖气价格是不是得定低点，薄利多销，
答薄利多销是路子，但别光图低，得看客户类型，大客户，长期用气的，可以低点，薄利多销，小客户，偶尔用气的，价格可以高点，利润不能太低，不然赚不着钱，还累，定价要灵活，根据客户和市场调，才能长期搞钱。

问我用深能空压机卖气，咋突出优势，让客户选我，
答深能空压机质量稳，效率高，这是你的优势，和客户谈的时候，多强调这点，比如可以说，我们用深能空压机，气足，稳定，还省电，长期用能省不少钱，还可以提供免费检测，维护，让客户觉得值，突出优势，客户才愿意选你。

现在，你搞清楚卖气价格咋定了吗，别等，赶紧算成本，摸行情，调价格，搞钱去，