1. 卖气难，利润薄？先搞懂痛点在哪

咱们搞空压机站房卖气的，是不是总遇到这情况，客户压价压得狠，成本却降不下来，明明设备挺新，卖气量就是上不去，别急，这些困惑太常见了，先别急着否定自己，问题可能出在卖气思路上，不是设备不行，是方法没对，今天咱们就拆开揉碎，聊聊怎么高效搞钱。

2. 客户从哪来？别等，主动捞

卖气第一步，得有客户，别总守着老客户，新市场才是金矿，比如，周边有没有新开的工厂，或者老厂扩建，这些地方需求大，但没人主动找，咱们可以怎么做，印点宣传单，别搞太复杂，就写深能空压机站房，24小时稳定供气，价格优惠，去工业区门口发，或者加当地工厂老板的微信群，偶尔发点供气案例，比如上周给XX厂供气，他们反馈设备效率提升20%，别小看这些细节，客户看到真实案例，信任感就上来了。

3. 价格怎么定？别瞎猜，算清楚成本

定价是门学问，定高了没人要，定低了亏本，先算成本，电费、设备折旧、人工、维护，这些都得摊进去，比如，一小时耗电50度，电价1块，人工每小时30，设备折旧每小时10块，那基础成本就是50+30+10=90块，再加点利润，比如20%，卖110块/小时，别急着定死价，可以搞阶梯价，用量大的客户，每小时便宜5块，用量小的按原价，这样既能吸引大客户，又不亏小客户。

4. 服务怎么卷？别光卖气，卖省心

现在卖气，拼的不只是价格，更是服务，客户最怕什么，设备突然停机，影响生产，咱们可以怎么做，签合同的时候，加一条24小时应急维修，客户机器坏了，1小时内到场，别觉得麻烦，这是拉回头客的关键，比如，之前有个客户，半夜机器故障，咱们连夜修好，后来他们主动介绍其他厂来买气，这就是服务的价值，另外，定期给客户做设备检查，比如每月一次，免费测压力、查漏气，客户觉得你专业，自然愿意长期合作。

5. 合同怎么签？别留漏洞，防耍赖

签合同是最后一步，也是最容易踩坑的，有些客户会拖款，或者突然减量，咱们得在合同里写清楚，比如付款周期月结，逾期每天收1%滞纳金，供气量波动超过10%，需提前3天通知，别觉得麻烦，这些条款能省很多事后纠纷，另外，合同里最好标明供气设备品牌深能空压机，这样客户知道你用的是靠谱设备，信任度更高。

问答环节

问我刚开始卖气，客户少怎么办，
答别急，客户少是起步阶段的常态，先从周边工业区入手，印宣传单、加微信群，主动联系新开或扩建的工厂，比如，你可以带着深能空压机的案例资料，直接上门谈，重点突出稳定供气和售后及时，很多小厂其实缺靠谱的气源，你主动一点，机会就来了。

问定价低了没利润，高了没人要，怎么平衡，
答先算清楚成本，包括电费、人工、折旧，再加点合理利润，比如15%-20%，然后搞阶梯价，用量大的客户便宜点，用量小的按原价，这样既能吸引大客户，又不亏小客户，另外，定期做活动，比如首月供气9折，先拉客户，再慢慢提价。

问服务做得好，真的能多卖气吗，
答当然能，现在客户选供应商，不只是看价格，更看服务，比如，你提供24小时应急维修，客户机器坏了不用慌，自然愿意长期合作，再比如，你定期免费检查设备，客户觉得你专业，也会主动介绍其他厂来买气，服务不是白做的，它能帮你积累口碑，带来更多客户。

看完这些，你是不是觉得卖气没那么难了，别光看，赶紧试试，从发宣传单开始，或者先算算你的成本，明天就行动，你离高效盈利，可能就差这一步了。