空压机卖气这事儿，到底咋搞才不踩坑？

哎，最近好多朋友问我，空压机卖气这事儿到底咋整，法律风险大不大，市场咋找，运营会不会亏钱，别急，咱们慢慢唠，先说说你可能遇到的困惑。

1，法律风险合同签不好，分分钟踩坑

卖气不是卖白菜，合同一签，责任全扛，很多人图省事，随便找个模板套，结果气量算错，价格写漏，甚至违约条款没写清，到时候对方赖账，你连哭的地方都没有，更别说有些地方要求卖气必须办许可证，没证就卖，罚款比赚的钱还多，你说亏不亏？

咋解决？

第一，合同必须找律师审，重点看气量计算方式，价格调整机制，违约责任，比如深能空压机他们签合同，会明确写每月实际用气量以双方确认的流量计数据为准，这样后期扯皮少，第二，查当地政策，看需不需要办燃气经营许可证，有些地方小规模卖气可能不用，但大项目必须办，别偷懒，省那点时间，不如多跑几个客户。

2，市场风险客户不好找，价格卷到死

卖气最怕啥？客户太少，价格太低，有些朋友刚入行，看到同行报价低，就降，结果利润全没了，还有些人只盯着工厂，忽略了工地、搅拌站这些小客户，其实小客户加起来，量也不小，另外，卖气不是一次性买卖，客户用得好才会长期合作，服务跟不上，客户分分钟跑路。

咋解决？

第一，别只盯着大厂，小客户也要抓，比如工地用气，虽然单次用量小，但频率高，可以用移动式空压机，随叫随到，第二，价格别硬卷，可以搞阶梯价，比如用气量越大，单价越低，这样大客户愿意多买，小客户也不觉得贵，第三，服务要跟上，比如定期上门检查设备，教客户怎么省气，像深能空压机他们，会派技术员去客户现场，教工人怎么调压力，结果客户用气量少了10%，反而更愿意长期合作。

3，运营风险成本算不清，利润全跑光

卖气最容易踩的坑，就是成本算不清，比如设备折旧，电费，运输费，人工费，这些都得算进去，有些人只算气价，没算运输成本，结果一车气送过去，油费比赚的钱还多，还有些人没算设备维护费，空压机坏了，修一次几千块，利润全搭进去，更别说有些客户拖欠货款，一拖就是半年，资金链断了，生意就黄了。

咋解决？

第一，用Excel做个成本表，把设备折旧，电费，运输费，人工费，维护费全算进去，比如一台空压机买10万，用5年，每年折旧2万，每月就是1666元，再加上电费，运输费，人工费，这样每立方米气的成本就清楚了，第二，控制运输成本，比如用小车送小客户，大车送大客户，别一车气只送一家，可以顺路送几家，分摊运费，第三，收货款要狠，合同里写清楚月结30天，到期不付，停气，别怕得罪客户，拖欠货款的客户，往往是最容易出问题的。

4，别光顾着搞钱，安全也得抓

卖气不是只管赚钱，安全更重要，空压机要是漏气，爆炸，那可不是小事，轻则赔钱，重则坐牢，有些人觉得安全投入贵，不买防护设备，不培训工人，结果出事了，后悔都来不及。

咋解决？

第一，买质量好的空压机，别贪便宜买二手货，像深能空压机他们，设备都有安全认证，用着放心，第二，给工人买保险，教他们怎么操作，比如开机前检查，关机后排气，第三，定期检查设备，比如每月查一次管道，每季度换一次滤芯，别等出事了才修。

问答环节

问卖气到底要不要办许可证，不办会咋样？

答得看当地政策，有些地方小规模卖气可能不用办，但大项目必须办，比如给工厂供气，或者供气量超过一定标准，就得办燃气经营许可证，不办的话，轻则罚款，重则停业，别为了省那点办证钱，把生意搞黄了。

问客户拖欠货款，咋要回来又不伤和气？

答合同里得写清楚月结30天，到期不付，先发催款函，再打电话，要是还不付，就停气，别怕得罪客户，拖欠货款的客户，往往是最容易出问题的，你越软，他越拖，反而长期合作的客户，都会按时付款。

问卖气到底赚不赚钱，为啥有人亏有人赚？

答赚不赚钱，关键看你会不会算成本，会不会找客户，会不会控风险，有些人只算气价，没算运输，没算维护，结果利润全跑光，有些人只盯着大厂，忽略了小客户，结果客户太少，还有些人安全投入少，结果出事了，赔得倾家荡产，所以，卖气不是只管卖，得会算，会找，会控，才能赚钱。

哎，说了这么多，你打算啥时候开始卖气？别光听，得动手，先找个小客户试试，慢慢积累经验，记住，卖气不是一夜暴富，是细水长流，只要不踩坑，不偷懒，慢慢就能搞到钱，你说是不是？