1，卖气模式利润低，咋搞，

咱们做空压机卖气的，是不是经常遇到这种情况，客户压价压得狠，成本却降不下来，利润薄得像纸片，别急，这事儿有解，今天咱们就唠唠，怎么在卖气模式里搞出高效盈利，

痛点一，客户总说太贵，咋破，

客户一开口就是别人家便宜，你心里是不是直犯嘀咕，别慌，先看看是不是你的定价策略有问题，

第一步，算清成本，别瞎报
很多老板报价全靠感觉，结果要么亏了，要么客户嫌贵，你得把成本拆得明明白白，设备折旧，电费，人工，维护，这些都得算进去，比如，一台深能空压机，买的时候20万，用5年，每年折旧就是4万，再加上电费，人工，维护，总成本是多少，你得心里有数，

第二步，差异化定价，别硬刚
客户说贵，可能是他没看到你的价值，比如，你的气更稳定，服务更到位，这时候可以搞个基础版+增值版，基础版价格低，吸引客户，增值版加服务，提高利润，举个例子，基础版每立方1块，增值版加24小时响应，每立方1.2块，客户要便宜选基础版，要省心选增值版，

第三步，用数据说话，别空口
客户要降价，你可以拿数据怼回去，比如，咱们的气纯度99.9%，别人家可能只有98%，用一年下来，你的设备损耗能少20%，或者，咱们的空压机效率高，同样的气量，电费能省15%，数据一摆，客户自己就掂量了，

痛点二，成本降不下来，咋整，

成本高，利润自然低，别光盯着客户压价，先看看自己能不能降成本，

第一步，选对设备，别凑合
设备选得好，成本降一半，比如，深能空压机，效率高，故障率低，长期用下来，电费和维护费都能省不少，别贪便宜买杂牌，后期修修补补，成本反而更高，

第二步，优化用气，别浪费
很多工厂用气没规划，白天开足马力，晚上空转，电费白花，你可以建议客户装个智能控制系统，根据用气量自动调节，比如，用气少的时候，空压机自动降频，省电又省钱，

第三步，维护到位，别拖沓
设备不维护，故障多，成本高，定期保养，比如，每月换滤芯，每季度检查管道，每年大修一次，虽然花点钱，但能避免大故障，省下的钱远比维护费多，

痛点三，客户不稳定，咋留，

客户今天用你的气，明天可能换别人，咋留住他们，

第一步，服务到位，别敷衍
客户遇到问题，你得第一时间响应，比如，半夜气量不足，你能不能2小时内到现场，服务好，客户才愿意长期合作，

第二步，签长期合同，别短视
短期合同，客户说走就走，长期合同，比如签3年，价格可以优惠点，但客户稳定，你也不用天天找新客，

第三步，搞点福利，别小气
客户用气量大，你可以送点小礼物，比如，免费换一次滤芯，或者送个压力表，小恩小惠，客户心里舒服，合作更长久，

2，别光听，得行动，

咱们聊了这么多，别光记笔记，得落地，比如，明天就去算算成本，看看定价合不合理，或者，联系客户，问问他们要不要装智能控制系统，搞钱这事儿，得动起来，

问答环节，

问，卖气模式利润低，是不是只能靠压价，
答，别光压价，压价是死路，你得从成本，定价，服务上找突破，比如，算清成本，差异化定价，优化用气，这些都能提高利润，压价只会让行业越来越卷，最后大家都赚不到钱，

问，客户总说别人家便宜，是不是只能降价，
答，别急着降价，先看看客户为啥说贵，是你的气不稳定，还是服务不到位，或者成本没算清，比如，你可以用数据证明你的气更省电，更稳定，或者提供增值服务，让客户觉得值这个价，降价是下策，提升价值才是上策，

问，开展卖气模式，是不是得买很多设备，
答，不一定，刚开始可以租设备，或者和设备商合作，比如，深能空压机，他们可能有租赁服务，或者分期付款，这样前期投入小，风险低，等客户稳定了，再考虑买设备，别一上来就砸钱，容易踩坑，

你说，这些技巧能不能帮你搞到更多钱，