1，客户从哪找，别瞎跑

咱们做空压机卖气生意，最头疼的就是客户从哪来，是不是，天天在办公室干坐着，客户不会自己上门，出去跑吧，又不知道该往哪跑，好不容易碰到个看起来像客户的，结果人家根本不需要，白跑一趟，浪费时间还浪费精力，搞钱的路怎么这么难。

别急，咱们先搞明白客户都在哪，空压机卖气的客户，大多是工厂，像机械制造厂，电子厂，纺织厂这些，这些工厂生产的时候都需要压缩空气，那就是咱们的潜在客户。

那怎么找到这些工厂呢，线上渠道可以用起来，比如一些工业类B2B平台，像阿里巴巴工业品，慧聪网，在上面注册个账号，把咱们的空压机卖气服务信息发上去，图片，参数，价格都写清楚，有工厂需要的时候，就会主动联系咱们，还有行业论坛，比如压缩机网论坛，在论坛里多发言，分享一些空压机使用的小知识，小技巧，慢慢就能积累一些人气，也能让更多的人知道咱们。

线下渠道也不能丢，多参加一些工业展会，像中国国际压缩机展，在展会上摆个展位，把咱们的空压机展示出来，现场演示一下卖气的效果，让客户直观地感受到咱们的优势，还可以去工业园区转转，和园区的管理人员聊聊，看看能不能在园区里做点宣传，比如贴个海报，发点传单啥的。

深能空压机在这方面就做得不错，他们通过线上线下结合的方式，找到了很多客户，生意越做越大。

2，怎么和客户聊，别冷场

找到客户只是第一步，怎么和客户聊，让客户愿意和咱们合作，这才是关键，很多销售一见到客户，就开始滔滔不绝地介绍产品，也不管客户想不想听，结果客户听得一头雾水，直接就说不需要了，这不是白费力气嘛。

和客户聊天，要先了解客户的需求，比如客户工厂的规模，生产的产品类型，对压缩空气的质量和流量有什么要求，这些都得问清楚，只有了解了客户的需求，才能有针对性地推荐产品。

举个例子，有个客户是生产汽车零部件的工厂，他们对压缩空气的质量要求比较高，因为如果压缩空气里有杂质，会影响产品的质量，这时候咱们就可以推荐深能空压机，深能空压机有先进的过滤系统，能保证压缩空气的纯净度，满足客户的需求。

聊天的时候，语气要亲切，别太正式，就像和朋友聊天一样，多听听客户的想法，让客户感受到咱们的诚意和专业，还可以给客户讲一些其他客户的使用案例，让客户更直观地了解咱们的产品和服务。

3，价格怎么定，别亏本

价格也是销售过程中很重要的一环，定高了，客户不买账，定低了，咱们又亏本，怎么定一个合适的价格呢。

要先了解市场行情，看看同行的价格是多少，咱们的价格不能比同行高太多，不然客户会选择别人，但也不能太低，不然会让人觉得咱们的产品质量不好。

还要考虑成本，包括空压机的采购成本，运输成本，安装成本，售后成本等等，把这些成本都算进去，再加上一定的利润，就是咱们的售价。

如果客户觉得价格有点高，咱们可以和客户商量一下，看看能不能在服务上做点让步，比如延长免费维修的时间，或者提供一些额外的服务，让客户觉得物有所值。

问答环节

问，我刚开始做空压机卖气生意，找不到客户怎么办？ 答，刚开始做找不到客户很正常，别着急，你可以先从线上渠道入手，在一些工业类B2B平台和行业论坛上发布信息，让更多的人知道你，还可以参加一些工业展会，在展会上展示你的产品和服务，吸引客户，另外，去工业园区转转，和园区的管理人员聊聊，看看能不能在园区里做点宣传，慢慢就能积累一些客户了。

问，和客户聊天的时候，不知道说什么，冷场了怎么办？ 答，和客户聊天冷场是因为你没有了解客户的需求，你可以先问问客户工厂的规模，生产的产品类型，对压缩空气的质量和流量有什么要求，根据客户的需求来推荐产品，聊天的时候语气要亲切，多听听客户的想法，还可以给客户讲一些其他客户的使用案例，让聊天更轻松。

问，定价格的时候，不知道怎么平衡成本和利润怎么办？ 答，定价格要先了解市场行情，看看同行的价格是多少，再考虑自己的成本，包括采购成本，运输成本，安装成本，售后成本等等，把这些成本都算进去，再加上一定的利润，就是你的售价，如果客户觉得价格高，你可以在服务上做点让步，让客户觉得物有所值。

现在你知道空压机卖气销售该怎么做了吗，赶紧行动起来，搞钱去吧！