1，卖气咋搞钱，先说说你可能踩的坑

咱做空压机卖气的，最容易卡在哪儿，就是气卖不出去，或者卖得少，赚不到钱，很多人一开始就想着我有机器，气肯定能卖，结果呢，机器开着，气产着，客户却没几个，要么就是客户用气不稳定，今天要明天不要，搞得你成本都收不回来，别急，这些问题都有解，咱们一步步来。

2，客户从哪来，先搞懂谁需要你的气

卖气第一步，得知道谁要气，工业区，工厂，加工厂，这些地方是刚需，比如做家具的，做金属加工的，做塑料的，他们都需要压缩空气来驱动设备，别光盯着大厂，小作坊，小车间，也是潜在客户，他们可能预算少，但用量稳定，怎么找这些客户，别光等上门，得主动出击，去工业区跑跑，跟门卫聊聊，留个名片，加个微信，或者在网上找工业园区的联系方式，打电话问，深能空压机有个客户，就是靠跑工业区，一个月签了5家小厂，气量稳定，利润也稳。

3，价格咋定，别被同行带偏

价格是关键，定高了，客户跑，定低了，自己亏，别看同行咋定，得看成本，你的电费，机器折旧，人工，这些都得算进去，比如，你一台机器一天产1000方气，电费50块，人工20块，机器折旧10块，那成本就是80块，你卖1块一方，一天就是1000块，利润920块，但别光算成本，还得看市场，如果周边同行都卖0.8块，你卖1块，客户肯定选便宜的，这时候，你可以降点，比如0.9块，或者搞点活动，比如首月0.8块，吸引客户，深能空压机有个客户，就是靠灵活定价，半年内客户量翻了一倍。

4，合同咋签，别让客户跑单

签合同是保障，很多新手觉得都是熟人，不用签，结果客户用着用着，突然不用了，或者拖欠气费，这时候，合同就是你的底气，合同里得写清楚，用气量，价格，付款方式，违约责任，比如，客户每月最少用500方气，低于这个量，按500方算，或者客户拖欠气费超过15天，你得有权停气，这些条款得写明白，别怕麻烦，合同模板网上有，或者找律师看看，花不了多少钱，但能省大麻烦。

5，服务咋做，让客户离不开你

卖气不是一次性买卖，得长期做，客户用气过程中，可能会遇到问题，比如机器故障，气量不足，这时候，你得及时响应，别让客户等太久，比如，客户晚上打电话说气不够了，你得安排人过去看看，或者教他怎么调整机器，服务好，客户才会长期用你的气，甚至介绍新客户，深能空压机有个客户，就是靠24小时响应服务，客户留存率超过90%。

6，别光卖气，搞点增值服务

卖气能赚钱，但利润有限，想多赚，得搞点增值服务，比如，帮客户维护机器，卖配件，或者提供节能方案，比如，客户用气量大，你可以推荐他换更节能的机器，或者调整用气时间，省电费，这些服务能增加客户粘性，还能多赚一笔，比如，帮客户换一次滤芯，收50块，一个月换10次，就是500块，别小看这些小钱，积少成多。

问答环节

问我刚开始卖气，客户少，咋快速打开市场，
答别急，先跑工业区，跟门卫，保安搞好关系，他们能帮你介绍客户，或者在网上找工业园区的联系方式，打电话问，别怕被拒绝，多打几个，总能找到需要的，深能空压机有个客户，就是靠跑工业区，一个月签了5家小厂，气量稳定，利润也稳。

问卖气利润低，咋提高收入，
答别光靠卖气，搞点增值服务，比如帮客户维护机器，卖配件，或者提供节能方案，这些服务能增加客户粘性，还能多赚一笔，比如，帮客户换一次滤芯，收50块，一个月换10次，就是500块，别小看这些小钱，积少成多。

问卖气风险大，咋降低风险，
答签合同是关键，合同里得写清楚用气量，价格，付款方式，违约责任，比如，客户每月最少用500方气，低于这个量，按500方算，或者客户拖欠气费超过15天，你得有权停气，这些条款得写明白，别怕麻烦，合同模板网上有，或者找律师看看，花不了多少钱，但能省大麻烦。

现在，你手上有机器，有客户，有合同，有服务，卖气还能搞钱，别等了，赶紧行动吧，你觉得呢，准备从哪一步开始，