1，找代理商为啥这么难，先看看你踩了哪些坑

做空压机销售，想招代理商搞钱，结果碰一鼻子灰，是不是特别烦，别急，这事儿太常见了，很多人刚入行都踩过同样的坑，比如，你发了一堆招商广告，结果全是已读不回，或者来的代理商根本不靠谱，卖不动货，最后还怪你产品不行，其实啊，问题可能出在你身上，比如，你连自己产品的优势都没说清楚，或者给代理商的支持太少，人家凭什么跟你干，

2，想招到靠谱代理商，先搞清楚谁能帮你搞钱

别瞎发广告，先想想你的目标代理商是谁，是卖工业设备的，还是做机械维修的，或者是有客户资源的经销商，举个例子，深能空压机主打高效节能，那你的目标代理商就得是那些对节能设备有需求的客户群体，比如，工厂、物流公司、建筑工地，这些地方的老板最关心成本，你要是能找到给他们供货的经销商，那成功率就高多了，

3，招商文案别写得太官方，得让人看得懂

很多人写招商文案，全是行业领先技术先进，结果人家看了半天，不知道你到底卖啥，记住，文案要接地气，比如，你可以说，深能空压机，比普通空压机省电30%，一年能帮你省几万块电费，或者我们提供免费培训，手把手教你卖货，新手也能快速上手，这样的文案，人家一看就知道能赚多少钱，自然愿意来聊，

4，给代理商的支持得实在，别光画饼

代理商最关心啥，肯定是能不能赚到钱，你要是只说我们品牌大，有前景，人家根本不信，你得给点实际的，比如，前期可以提供样品支持，让他们先试卖，卖出去了再结款，或者给高额返点，卖得越多返点越高，再比如，提供售后支持，机器坏了你派人修，代理商不用操心，这些支持越实在，代理商越愿意跟你干，

5，找代理商的渠道别太单一，线上线下一起搞

别只靠发朋友圈或者参加展会，现在线上渠道也很重要，比如，你可以在行业论坛、B2B平台发招商信息，或者做短视频，拍点空压机的使用场景，讲讲省电效果，吸引潜在代理商，线下的话，可以参加行业展会，或者直接拜访当地的经销商，面对面聊更容易建立信任，

6，别急着签合同，先试水看看合不合拍

找到意向代理商别急着签合同，先让他们试卖一段时间，比如，给他们10台机器，卖出去再结款，卖不出去可以退，这样既能降低代理商的风险，也能看看他们到底有没有能力，要是试卖期间表现不错，再签长期合作，这样更稳妥，

问答环节

问我招代理商总是失败，是不是产品不行，
答别急着怪产品，先看看你的招商策略对不对，比如，你有没有明确目标代理商是谁，文案够不够接地气，支持够不够实在，很多人失败是因为没搞清楚代理商的需求，光说产品好没用，得让他们看到能赚多少钱，像深能空压机，主打省电，你就得找那些关心成本的客户群体，比如工厂老板，给他们算笔账，一年能省多少电费，这样才有说服力，

问给代理商的支持太多，会不会亏本，
答支持多不代表亏本，关键看怎么设计，比如，样品支持可以限量，返点可以按销量阶梯给，售后支持可以收点成本费，这些都能控制成本，另外，支持多反而能吸引更多优质代理商，他们卖得多，你赚得也多，长期来看是划算的，

问线上找代理商靠谱吗，会不会遇到骗子，
答线上渠道确实有风险，但只要注意方法，也能找到靠谱的，比如，你可以先通过电话或者视频沟通，看看对方是不是真的在做相关业务，再要求他们提供营业执照或者店铺照片，确认身份，另外，可以先小批量合作，比如试卖10台机器，卖出去再扩大合作，这样能降低风险，

现在，你准备好开始招代理商了吗，别等，赶紧行动起来，搞钱的机会就在眼前，