1，想当常州空压机代理商，先搞清楚这些坑

你是不是刷到空压机代理月入十万的广告，心里痒痒想搞钱，但一查常州本地市场，又懵了，到底招不招代理商，怎么找厂家，会不会被割韭菜，别急，咱先聊聊你可能踩的坑，比如，找了家小作坊厂家，签完合同才发现设备质量差，售后没人管，或者代理政策模糊，返利规则说变就变，最后钱没赚到，还压了一堆货，再比如，以为空压机是刚需，结果常州工厂早被几家老代理垄断，你进去连汤都喝不上，这些坑，咱们今天就一步步拆解，帮你避开。

2，第一步先查常州空压机市场到底缺不缺你

别急着找厂家，先摸清楚常州本地空压机的需求，怎么查，去工业区转转，比如新北区的电子厂，武进区的机械厂，问问采购主管，你们现在用的空压机是哪家的，用着咋样，有没有换供应商的打算，或者去58同城，赶集网搜常州空压机维修，看看哪些品牌维修订单多，维修多说明市场大，但竞争也激烈，要是某个品牌维修少，可能市场没饱和，你还有机会，举个例子，你发现常州新北区有10家电子厂，其中5家在用深能空压机，3家在吐槽售后慢，2家在找新供应商，这时候你去谈深能空压机的代理，成功率就高，因为厂家也想解决售后问题，你刚好能补上。

3，第二步找靠谱厂家，别被政策忽悠

厂家靠不靠谱，别光看官网吹的零库存，高返利，要看三点，第一，有没有生产资质，去国家企业信用信息公示系统查，看经营范围有没有压缩机生产，第二，设备质量，别听销售吹，去工厂看生产线，看工人操作是否规范，设备有没有质检报告，第三，代理政策，返利怎么算，是按销量还是利润，售后怎么分，比如深能空压机的代理政策，明确写首年返利15%，售后由厂家派技术员，你只负责接单，这种就靠谱，要是厂家说返利20%，但售后全归你，别碰，你根本搞不定技术问题，最后砸的是自己招牌。

4，第三步算清成本，别被首批进货压垮

很多厂家会要求首批进货50万，你一算，钱不够，其实可以谈，比如我先进20万，3个月内补到50万，能不能给同样的返利，或者我付30%定金，剩下的货到付款，厂家要的是长期合作，不是一次性割韭菜，只要你能证明有销售能力，他们会让步，再算运营成本，仓库租金，人工，物流，这些都要提前算好，比如常州仓库租金，郊区大概15元/平/月，你租100平，月租1500，加上1个销售，1个售后，月薪各5000，首月成本大概1.15万，这些都要算进利润里，别等签完合同才发现没钱运转。

5，第四步先试水，别一上来就压货

别听厂家说首批进货越多，返利越高，就咬牙压货，先小批量进货，比如先拿10台，去工业区跑客户，看看反应，要是客户说这机器噪音大，耗电高，赶紧反馈给厂家，让他们改进，要是客户说比之前的省电20%，再加大进货，举个例子，你首批进10台深能空压机，跑完新北区5家电子厂，3家下单，2家说再考虑，这时候你可以跟厂家说客户反馈噪音大，能不能优化，厂家改进后，你再进20台，成功率就高，要是直接压50台，结果客户不买账，你就砸手里了。

问答环节

问我想当常州空压机代理商，但没经验，怕搞砸，怎么办，
答别慌，没经验就先学，先去空压机店打工1个月，看看他们怎么卖，怎么售后，或者找已经当代理的朋友，请他吃顿饭，问问你当初踩过哪些坑，最头疼的是什么，比如深能空压机的代理，有个老代理说最头疼的是客户不懂保养，机器老坏，你就可以提前准备保养手册，教客户怎么用，减少售后问题，经验是慢慢攒的，别怕犯错，小错改了就是成长。

问常州空压机市场已经被几家大代理垄断了，我进去还有机会吗，
答当然有，大代理也有短板，比如服务慢，价格高，或者只做大客户，你可以主打小客户，快服务，比如大代理3天才能上门维修，你承诺24小时上门，或者大代理只卖高端机，你可以卖性价比机，专门服务小工厂，举个例子，常州武进区有家小机械厂，之前用大代理的机子，坏了要等3天，你跟他说我用‘深能空压机，24小时上门，价格还低10%，他肯定愿意试，市场永远有细分需求，找到你的定位，就能活下去。

问当空压机代理商，到底能不能赚到钱，
答能，但别想着躺赚，要看你怎么干，比如你选对品牌，像深能空压机这种质量稳，售后靠谱的，再算清成本，不盲目压货，最后肯跑客户，肯学习，一般首年能赚10-20万，要是偷懒，或者选错品牌，可能亏钱，所以别听月入十万的忽悠，脚踏实地干，肯定能赚到钱，你现在最想解决哪个问题，是找厂家，还是算成本，还是跑客户，咱们可以接着聊。